Marketingplan maken

De oprichters van bigonfashion.nl hadden niet genoeg startkapitaal om collecties in te kopen en hebben dus geld nodig van de bank. De bank vraagt dat je een businessplan schrijft met een aantal paragrafen. Eén daarvan is het marketingplan. Aangezien marketing mijn hobby is, ik er al een paar jaar mijn beroep van heb gemaakt en ik natuurlijk flink indruk wilde maken op de banken, heb ik peentjes zitten zweten op dat marketingplan. Dat had ik beter anders aan kunnen pakken...
De accountmanagers van de banken willen een marketingplan van je zien. Een plan met de 4 P's waarin je uitlegt hoe jij klanten naar je toe 'gaat trekken' en ze jouw produkt gaat verkopen (lees: door de strot duwen). Niet erg 2.0. Daarnaast vraag ik mij af of deze mensen de capaciteiten hebben om een volwaardig marketingplan te beoordelen. Hun specialiteit ligt immers op het financiële vlak (al kun je je dat bij sommigen nog afvragen maar daarover later meer). Maar goed, marketingplan dus.
Ik begin dingen op papier te zetten over 'geschenken economie' en 'niet-commerciële boodschappen via Twitter en Facebook', pop-up stores en ik zie menig bancaire wenkbrauw omhoog schieten. Dat was dus niet de bedoeling. 4 P's it is. Probeer dat maar eens, de plaats te beschrijven van je webshop. Maar ik heb het gedaan.
Waar het om gaat is dat je elk onderdeel van je reis naar geld van de bank moet zien vanuit de doelgroep. Voor wie schrijf je dit? In ieder geval niet voor marketinggoeroes. Je schrijft het plan voor de accountmanagers. Voor de mensen, hun managers weer of wie dan ook, die uiteindelijk aan jou geld moeten gaan lenen en daar (in ons geval) weinig zekerheid tegenover krijgen. Die mensen moeten bepaalde boxes checken. Doe dat gewoon voor ze. Dan kun je daarna weer verder met het bouwen aan je winkel: strategie, marketing, operations, fotografie en noem maar op. The fun stuff.
Ik zeg niet dat je moet gaan liegen, ik bedoel dat je op het gebied van marketing beter je heil ergens anders kunt gaan zoeken. Bij een businessplan voor de bank, waar het marketingplan een onderdeel van is, gaat het om de cijfers en een onderbouwing daarvan.
Just deal.